10 способов улучшить поиск по кликам

Кампании Google AdWords часто имеют сложную структуру, а оптимизация требует анализа многих элементов, чтобы в конечном итоге достичь ожидаемых результатов. Основными показателями, которые обычно учитываются, являются количество кликов или показов, коэффициент конверсии, а также количество и ценность самих конверсий. С другой стороны, более мелкие элементы часто не учитываются при анализе, что также очень важно. Одним из них является рейтинг кликов, значение и метод улучшения которого описаны ниже.

Рейтинг кликов (CTR - рейтинг кликов), который представляет собой соотношение количества кликов к показам, позволяет определить эффективность ключевых слов и объявлений. Высокий CTR говорит о том, что содержание вашего сообщения хорошо подходит для запроса пользователя. Почему этот показатель так важен? CTR влияет на ожидаемый рейтинг кликов, который является одним из компонентов показателя качества, который представляет собой показатель, характеризующий качество ключевых слов, объявлений и целевых страниц в 10-балльной шкале. В свою очередь, показатель качества влияет на позицию объявления и расходы, которые вы несете за клик по объявлению. Вот почему важно, чтобы ваш рейтинг кликов был как можно выше. Как этого добиться?

1. Увеличьте цены за клик
Самый простой и быстрый способ повысить рейтинг кликов - это увеличить максимальную ставку цены за клик для ключевых слов. Это также самый дорогой способ, потому что мы сообщаем системе, что можем платить больше за один клик. К счастью, существуют бесплатные способы улучшить рейтинг кликов, которые вы найдете ниже.

2. Ключевые слова в содержании рекламы
В текстовых объявлениях рекомендуется использовать просматриваемые ключевые слова. Благодаря этому вы будете обращать внимание на свое объявление, а ключевые слова в первой и второй строках текста и в отображаемом URL будут выделены жирным шрифтом.

3. Расширения рекламы
Расширения являются очень важным элементом рекламы. Благодаря им рекламный блок занимает больше места в результатах поиска и, следовательно, лучше виден, что в конечном итоге влияет на более высокий рейтинг кликов. Вы можете выбрать один из многих типов расширений, которые представлены во вставке 1. Стоит отметить, что примененные расширения влияют на показатель качества, что является еще одним аргументом для их использования.

Типы рекламных расширений в системе Google AdWords

• Расширения местоположения - позволяют отображать свой служебный адрес под объявлением (рекомендуется создать учетную запись в Google My Business, а затем подключить их к своей учетной записи Google AdWords, чтобы в дополнение к адресу под объявлением могла отображаться звездочка рейтинга страницы, что значительно улучшает видимость объявления )
• Расширения дополнительной ссылки - позволяют отображать дополнительные ссылки под объявлением, чтобы пользователь мог посещать другие разделы вашего сайта.
• Добавочные номера - позволяют отображать номер телефона рядом с рекламой и позволяют подключаться напрямую к вашей компании, когда пользователь использует мобильное устройство.
• Расширения приложений - просмотрите ссылку, которая ссылается на магазин приложений или позволяет загрузить приложение напрямую.
• Просмотр расширений - позволяет отображать краткую информацию о вашей компании, размещенную на другом веб-сайте, благодаря чему реклама вызывает больше доверия.
• Расширения выноски - позволяют отображать краткую информацию о предложении, чтобы побудить пользователя ознакомиться с ним.
• Информационные расширения на сайте - позволяют отображать дополнительную информацию о предложении, на которую пользователь может обратить внимание, например, типы продуктов, услуги, типы курсов и т. Д. Есть также автоматические расширения, о которых вы можете прочитать здесь ,

4. Более длинный заголовок
Часто можно найти текстовые объявления с заголовком, который значительно длиннее ограничения (25 символов). Как получить этот эффект? Все, что вам нужно сделать, это поместить точку в первой строке объявления, чтобы система выбрала его как конец предложения, а фрагмент перед тем, как эта пунктуация будет перемещена в заголовок. Благодаря этому вы можете получить заголовок с максимум 60 символами.

5. USP
Содержание рекламы должно содержать информацию о том, какая особенность продукта выделяет его среди конкурентного предложения. Это так называемый Уникальное торговое предложение. Это может быть уникальная функция (например, сделанная из чрезвычайно прочного материала), скидка (например, 5%, когда вы покупаете в конце недели) или бесплатно (например, когда вы покупаете две книги бесплатно). Эта информация может побудить пользователя нажать на ваш рекламный блок. Пример можно найти на рис. 1.

Рис. 1 - реклама AdWords - USP

6. Призыв к действию
Также рекомендуется использовать призывы к действию, например, купить сейчас, заказать, забронировать, зарегистрироваться - Рис. 2. Это позволяет нам предложить вам, какое действие следует предпринять после нажатия на объявление.

Рис. 2 - реклама AdWords - призыв к действию

7. Показать URL
Часто недооцениваемым элементом текста объявления, который может увеличить рейтинг кликов, является URL. В нем можно использовать до 35 символов, поэтому в ситуации, когда ваш домен занимает около 15-20 символов, есть много места для маневра. Вы можете использовать отображаемый URL двумя способами: добавив содержимое в качестве субдомена или в качестве каталога. Например, ваш домен - example.com, а объявление предназначено для продажи телефонов Samsung Galaxy S6. Вместо example.com рекомендуется использовать другую версию отображаемого URL, например: samsung-galaxy-s6.example.com или example.com/samsung-galaxy-s6.
Вы также можете использовать комбинированную версию, например, samsung.example.com/galaxy-s6. Использование ключевых слов в этом элементе сделает их полужирными, если они пересекаются с запросом пользователя, и, таким образом, само объявление будет более заметным. Не беспокойтесь, что фактический адрес не будет существовать. Все, что нужно, это чтобы основной домен совпадал с тем, который указан в конечном URL, и система будет принимать объявления. Пример использования отображаемого URL можно найти на рис. 3.

Рис. 3 - объявление AdWords - отображаемый URL

8. Подбор ключевых слов
Используйте модификатор широкого соответствия, точное соответствие или словосочетание вместо широкого соответствия. Сузив соответствие ключевых слов, вы можете одновременно установить более высокую максимальную цену за клик. С большей вероятностью пользователь перейдет к нужному объявлению, и, следовательно, клик по объявлениям будет выше.

9. Минус-слова
Кроме того, не забывайте регулярно добавлять минус-слова, чтобы избежать невыгодных кликов ваших объявлений в будущем. Чем шире совпадение ключевых слов, тем больше неуместных поисковых слов может появиться. Исключая нерелевантные ключевые слова, вы будете избегать показов по фразам, не связанным с вашим предложением. Таким образом, ваши объявления будут лучше соответствовать текущим запросам, что повлияет на рейтинг кликов и, в конечном итоге, на более высокий показатель качества.

10. Функция вставки ключевых слов
Возможно, вас заинтересует функция вставки ключевых слов, которая позволяет динамически вставлять ключевое слово в контент объявления, если оно совпадает с запросом пользователя. Функцией является {KeyWord: EXAMPLE}, где слово EXAMPLE следует заменить текстом по умолчанию, который можно разместить в любом месте рекламного блока. Например, давайте использовать {KeyWord: мобильные телефоны Sony}. Если вы вставите эту функцию в заголовок, и в своей кампании вы используете фразу Sony Ericsson u10i и будете искать эту модель телефона в поисковой системе, ваше ключевое слово будет автоматически вставлено в текст объявления, если оно не превышает ограничение по количеству символов в соответствующем заголовке (25). Если ключевое слово длиннее, система будет использовать контент по умолчанию или «Сотовые телефоны Sony». Рекомендуется использовать эту функцию, когда вы используете разные ключевые слова в группе объявлений (например, модели продуктов). Благодаря этому нет необходимости создавать отдельное объявление для каждой модели, а рекламный блок, содержащий фразу, связанную с запросом пользователя, повышает вероятность нажатия на нее.

Способы повышения рейтинга кликов в этой статье, скорее всего, помогут вам улучшить этот показатель. Не забывайте, однако, что многое зависит также от ваших конкурентов, их действий и намерений самих пользователей. Протестируйте различные решения и посмотрите, как они влияют на рейтинг кликов. При необходимости измените предположения и действия. Удачи!

Больше вдохновения:

Статья появилась в журнале Интернет маркетинг Польша ,